Fabryka cukiernicza Odintsovo i Korkunov. Sprawni właściciele uciekają ze statku. Historia marki

Nazwisko KORKUNOW wszyscy wiedzą dzisiaj. Cukierki czekoladowe pod tą marką na naszych półkach wyciskano produkty wielu czcigodnych firm zagranicznych. Wiele osób myśli że Korkunowżył przed rewolucją i dostarczał produkty na dwór cesarski - jak Filippov czy Abrikosov. Zupełnie nie: Andrzej Korkunowżyje i ma się dobrze. Ma 41 lat. A jego fabryka słodyczy, która znajduje się w Odincowie pod Moskwą, ma zaledwie trzy i pół roku.

Urodzony 4 września 1962. W 1984 ukończył Moskiewski Instytut Energetyki. W latach 1987-1991 służył w Siłach Zbrojnych. Po zwolnieniu próbował się w różnych obszarach biznesowych, od sprzedaży sprzętu biurowego po organizację firmy zajmującej się szyciem dżinsów i odzieży sportowej. W 1993 roku założył firmę zajmującą się importem wyrobów cukierniczych, budując jednocześnie efektywną sieć dystrybutorów w Moskwie i regionach Rosji. W 1997 roku firma podejmuje decyzję o budowie własnej produkcji cukierniczej. Od 2 lat na nieużytkach w dzielnicy Odintsovo powstaje nowy kompleks do produkcji wyrobów czekoladowych, wyposażony w nowoczesny sprzęt z Włoch i Niemiec. We wrześniu 1999 r. LLC „Fabryka słodyczy Odintsovo” produkuje pierwsze produkty ze znakiem towarowym „A. Korkunow Produkty fabryczne sprzedawane są nie tylko w Rosji, ale także w Niemczech, Kanadzie, USA, Indiach i Japonii.

W ciągu ostatniego roku powierzchnia produkcyjna wzrosła z 3000 do 8500 metrów kwadratowych. Obecnie wielkość produkcji fabryki wynosi 6 tys. ton rocznie. W najbliższej przyszłości planowane jest zwiększenie zdolności przedsiębiorstwa do 20 tys. ton rocznie.

- Andrzej Nikołajewicz, słyszałem, że jesteś wielkim smakoszem. Skąd biorą się te „burżuazyjne” nawyki?

Nie wiem! Moi rodzice to zupełnie prości ludzie. Do siódmego roku życia mieszkałem z babcią we wsi, a potem w małym miasteczku Aleksin w rejonie Tula. Kiedy byłem jeszcze uczniem, moja mama cierpiała ze mną. Nie mógłbym zjeść pierwszego dania, gdyby stało dłużej niż jeden dzień. Dla mnie lepiej było gotować zupę z torebki, ale żeby była świeża! Galaretki, vinaigrette mogłam zjeść dopiero wtedy, gdy zobaczyłam, że zostały niedawno zrobione. Nie mogłem się złamać psychicznie. Ale kiedy byłem studentem, musiałem jeść wszystko – zarówno wczoraj, jak i przedwczoraj. Kefir, ziemniaki na margarynie - i nic!

Czy jako dziecko marzyłeś o zostaniu astronautą?

Dwa lata temu do mojego biura przyszedł kolega z klasy. Więc powiedziała: " Korkunow! Pamiętam, jak napisałeś w swoim szkolnym eseju, że chciałeś zostać dyrektorem fabryki. Więc zbudowałeś to dla siebie i zostałeś reżyserem! Mój ojciec też pracował jako dyrektor fabryki, jeździł czarną Wołgą, znało go całe miasto. Myślałem, że to jest takie fajne! I chciałem być taki jak on.

Czy zostałeś wychowany w surowości?

Mama miała zwyczaj zdejmowania kapci i bicia mnie nimi. I biła mnie nie za zwykłe chłopięce przewinienia, ale za to, że przywiozłem ze szkoły nie „pięć”, ale „cztery”!
Kiedy przypominam sobie, że jechałem na krach wzdłuż Oki, przechodzą mnie dreszcze! I wpadli do wody i ratowali się nawzajem. A potem grzali się przy ogniu, a nawet pobiegli po butelkę wódki, żeby się ogrzać. Wtedy bałam się tylko jednego, że mama nie znajdzie mokrych spodenek.

Czy musiałeś walczyć?

Jakoś pominąłem ten okres. Kiedy ciężko walczyli, byłem jeszcze mały, a kiedy dorosłem, te wydarzenia ucichły. Zajmowałem się boksem, sambo, narciarstwem i cięciem na boisku hokejowym.

Na igrzyskach olimpijskich zarobił pół samochodu

Dlaczego po szkole zdecydowałeś się wstąpić do Instytutu Energetyki?

Mój sąsiad wstąpił do Instytutu Energetyki, więc przyjechał na wakacje w pięknej kurtce ekipy budowlanej, z emblematami: nie chciałem studiować nauk podstawowych, ale chciałem być dyrektorem. Sąsiad doradził mi wstąpienie do Szkoły Energetycznej - bliżej produkcji. I poszedłem na studia „jako reżyser”.

W latach 60. miał miejsce głośny proces wymieniających pieniądze. Jeden z nich, niejaki Rykow, opowiadał, jak założył firmę. W szkole, kiedy byłem w pierwszej klasie, kupiłem wszystkie ciasta w bufecie za pięć kopiejek i sprzedałem je uczniom za 10.

Pierwsze pieniądze zacząłem zarabiać na drugim roku. I dwa razy więcej niż praca w specjalności po studiach. Jako student otrzymałem stypendium i zostałem wpisany jako woźny w dwóch miejscach. Zamiatanie w pobliżu szkoły i niedaleko naszego hostelu. Dodatkowo w biurze Komsomołu odpowiadałem za pracę z obcokrajowcami. Kupiłem od nich dżinsy, a potem odsprzedałem je w Aleksinie, w Tule i miałem dobre pieniądze. To znaczy, byłem fartsovschik. Specjalizował się w dżinsach, plastikowych torebkach i papierosach Marlboro.

Wykonaliśmy bardzo dobrą robotę podczas igrzysk olimpijskich w Moskwie w 1980 roku. Sprzedałem Pepsi-Colę niedaleko dworca kolejowego Kursk. Za nią były kolejki. Nie tylko sprzedawaliśmy napój, ale także musieliśmy przyjmować puste butelki. Ale ludzie nie chcieli stać w kolejce po butelkę i po prostu zostawili pojemnik. Stąd pieniądze. Zarobiłem wtedy pół samochodu! W latach studenckich mogłem sobie pozwolić na lunch i kolację w eleganckiej moskiewskiej restauracji „Praga”. W tym czasie miałam na sobie charakterystyczny dżinsowy garnitur Wranglera.

Na ostatnich kursach ogólnie zacząłem dobrze zarabiać. Pracował w zakładzie naprawy samochodów. Voitovich jako palacz. Wagony napełniono wodą i trzeba było przywieźć węgiel, aby rozpalić piec w wozie. Samochody przyjechały z Azerbejdżanu w Gruzji. A ich przewodnicy to dumni ludzie, noszenie węgla jest dla nich upokarzające. A dla mnie prosty Rosjanin Andryukha za 25 rubli - przyjemność. W nocy wciągnę do wagonów sześć czy siedem węgli. Odgarnął dwie tony. Miałem w tym biznesie 800 rubli miesięcznie. Byłem najbogatszym uczniem.

A życie toczyło się dalej szczęśliwe i beztroskie?

Niestety! Po instytucie zostałem przydzielony do Zakładów Elektromechanicznych Podolsk. Został kierownikiem sekcji z pensją 175 rubli. Byłem zszokowany. Nie wiedziałem, jak żyć za te pieniądze. I znowu został zatrudniony jako woźny.

Czas służyć w wojsku. Tu pomagał mój ojciec. Przez pociągnięcie przywiązali mnie jako przedstawiciela wojskowego. Pracowałem w biurze projektowym i byłem przedstawicielem MON. Służył sumiennie przez pięć lat, dopóki się nie ożenił, a pieniądze znów stały się ograniczone. To było już w Kołomnej. Kiedyś spotkałem starego przyjaciela i postanowiliśmy otworzyć spółdzielnię do szycia dżinsów. Sprzedawano je na targach w Moskwie i regionie moskiewskim. Zrozumiałem, że Kołomna to małe miasto. Moja dusza tęskniła za Moskwą. Czułem się tam jak ryba w wodzie. Opuścił Kołomnę i przyjechał do stolicy. Tutaj mój przyjaciel i ja otworzyliśmy dom handlowy. Sprzedawali alkohol, sprzęt biurowy, materiały budowlane.

Bandyci nie zdrzemnęli się wtedy. Jak z nimi negocjowałeś?

Cóż, poszedłem do kilku "strzelców" z bandytami. Wtedy wszystko było trochę szlachetniejsze. Ale ogólnie, dzięki Bogu, mnie ominął. Pracowaliśmy w banku, a ponieważ byliśmy jego klientami, ochrona nas chroniła, a my niejako siedzieliśmy pod ich skrzydłami. Poza tym nie zajmowaliśmy się niebezpiecznym biznesem – wódką czy olejem. I zawsze rosły powoli. Nie mieliśmy takiego, że pieniądze ciągnięto w walizkach. Zawsze pracowaliśmy w cywilizowany sposób, z bankami.

Więc pogrzebali marzenie z dzieciństwa, czy nie czuli się już reżyserem?

W 1997 roku myślałem. Kiedy zostanę kierownikiem zakładu? Wtedy przyszło zrozumienie, że kupowanie i odsprzedawanie czegoś to ślepy zaułek. Trzeba je wyprodukować. Jak wszystkie nisze były zajęte. I postanowiłem zacząć robić słodycze. Zaproszeni włoscy eksperci. W Odintsovo kupił ziemię i postanowił zbudować fabrykę. Włoch, kiedy zobaczył pustkowia, jakieś stosy, popadł w lekką depresję. A na zewnątrz jest 20 stopni poniżej zera. Zapytał: „Kiedy będzie fabryka?” Odpowiedziałem, że we wrześniu. Myślał, że jestem chory na głowę. A kiedy przywiozłem Mario do mojej daczy i zaparowałem go w kąpieli, a potem wypiliśmy tyle, ile Włoch nigdy w życiu nie pił, powiedział: „Zostanę w Rosji tylko po to, żeby zobaczyć, jak ten facet otwiera fabrykę przez 9 miesięcy!" Podpisaliśmy wtedy kontrakt tylko na rok. A Mario już czwarty rok obchodzi urodziny w Rosji. Zakochał się w Rosji tak bardzo, że został tu jeszcze przez dwa lata.

Za kradzież wypala całe zespoły

Jak udało ci się tak szybko zbudować fabrykę?

Kiedy zaczynałem budować, nie miałem pojęcia, jak to jest budować nowoczesne przedsiębiorstwo na 10 hektarach o powierzchni 40 000 metrów kwadratowych. Na pustkowiu, gdzie było wysypisko. Ale kiedy to zrobiłem, poczułem uczucie bliskie orgazmu. Jeśli jest odwaga, to świetnie! Dziś otworzyliśmy biuro w Ameryce, tam sprzedajemy słodycze. W Ameryce! Lecę samolotem Lufthansy, aw kabinie rozdają pasażerom moje słodycze! Oto czym jest ekstaza!

Lubisz słodycze?

Nie tylko uwielbiam je jeść, ale również wykonuję je ręcznie. Nasz zakład produkuje 150 kilogramów dziennie, nie więcej. Zajmuję się opracowywaniem receptur. Chciałem, żeby słodycze były mniej słodkie, a nie jak w Europie. Nie lubię słodkich cukierków. Stoimy i rzeźbimy te słodycze własnymi rękami. Mają krótki okres przydatności do spożycia. Dwa tygodnie. Ale cukierki są niesamowite. Chociaż są cztery razy droższe niż zwykle.

Naukowcy twierdzą, że w czekoladzie jest dużo szkodliwej lecytyny.

W rzeczywistości lecytyna to produkt sojowy. To nie jest cholesterol! W czekoladzie jest bardzo mało lecytyny. Jego dawka jest nieszkodliwa. I dodają go, aby zrobić plastik z czekolady i móc go wlewać do foremek.

W raportach policyjnych grupa przestępcza Odintsovo jest wymieniana jako jedna z najbardziej wpływowych w kraju. Jak współistniejesz z nimi, bo jesteś na „ich terytorium”?

Jesteśmy przedsiębiorstwem federalnym. I mamy okazję zwrócić się o pomoc zarówno do federalnych agencji bezpieczeństwa, jak i organów Ministerstwa Spraw Wewnętrznych. Pracujemy uczciwie! A grupy boją się tych, którzy sami łamią prawo.

Jaką radę dałbyś początkującym przedsiębiorcom?

Naładuj się myślą: jeśli za 10 lat masz udzielać wywiadów, to możesz szczerze powiedzieć, że nigdy nikogo nie oszukałeś, nie wrobiłeś i nikomu nie jesteś winien! W biznesie najważniejsza jest reputacja. Nie spiesz się. Poruszaj się powoli. Nie konfliktuj. A co najważniejsze – człowiek musi podejmować ryzyko!

Biznes czyni człowieka twardym, sentymenty znikają, przyjaciele giną. Czy chodzi o ciebie?

Niewątpliwie pozostawia po sobie ślad. Czasami zaczynałem krzyczeć na moich podwładnych. Czas się skrócił. Wcześniej w firmie znałem wszystkich, ich rodziny, ich historię. A dzisiaj przychodzę do fabryki i nawet nie znam osobiście pracowników. Ale muszę poprowadzić zespół do sukcesu. Dlatego czasami trzeba podjąć niepopularne środki. Kiedy przyłapano kilka osób na kradzieży, nie prowadziłem śledztwa, ale zwolniłem całą drużynę. Musiałem kogoś urazić. Ale nie mogę tego zrobić inaczej.

Czasami nie mogę zrozumieć ludzi. Pewnego razu zwróciła się do mnie kobieta z mojej fabryki o pomoc finansową dla swojego syna, który uległ wypadkowi. Pomogłem. A po chwili w fabryce zdemaskowano bandę złodziei. Więc ta kobieta była główną. Płakała w moim gabinecie, ale nie z wyrzutów sumienia, ale z urazy, że została złapana.

Czy to trudne dla twojej żony?

Żona jest moją przyjaciółką! W mojej pracy bardzo ważne jest to, że mam pewność, że po powrocie do domu znajdę tam osobę, która na mnie czeka. A on złagodzi stres i pożałuje, a jeśli to konieczne, nakarmi go łyżką. I nie stawiam oporu. Jest w domu. I wyszedłeś za drzwi - jesteś bestią, jesteś żywicielem rodziny.

A propos, czy masz ludzkie słabości? Jeździsz na polowanie lub na ryby?

Nie lubię polowań. Nigdy nie zabiję bezbronnej bestii. To niesprawiedliwe. I tak, to nie ma sensu. A ja uwielbiam łowić ryby! W zimie łowimy ryby pod lodem. Szkoda, że ​​ostatnio łowienie nie powiodło się - lecę do Kenii na drugi dzień. Powiedziano mi, że muszę się zaszczepić. Pielęgniarka zrobiła zastrzyk i powiedziała: nie możesz pić - to przerażające - dziesięć dni po wstrzyknięciu! Moi przyjaciele są w szoku i ja też.

Jeśli uważasz się za patriotę i wolisz krajowe słodycze Korkunova od zagranicznego Fererro - zrelaksuj się. Rok temu Korkunov sprzedał swój biznes amerykańskiej firmie Wrigley (guma do żucia Orbit, Huba Buta itp.).

Biznes piwny w Federacji Rosyjskiej od dawna jest kupowany przez zachodnie koncerny piwne:
Baltika, Arsenalnoye, Yarpivo, Nevskoye, Legenda, Medovoye, Ural master to Carlsberg, Dania (piwo Carlsberg, Tuborg, Holsten)
Klińskoje, Korona syberyjska, Tolstyak, Tinkoff, Volzhanin - to InBev, Belgia (piwo Beck's, Stella Artois, Brahma, Staropramen)
Stary Miller, Niedźwiedź polarny, Sokol, Krasny Vostok, Solodov - Efes, Holandia (piwo Efes, Bavaria, Zlatopramen)
Bochkarev, Pete, Hunt, Stepan Razin, Three Bears, Dr. Diesel, Shihan, Okskoye - Heineken, Holandia (piwo Heineken, Amstel)
Złota beczka, Trzej bohaterowie - SUBMiller, Anglia (piwo Miller, Castle, Pilsner, Kozel)

Podobna sytuacja rozwinęła się na rynku soków.
Soki Dobry, Rich, Nico, Biotime, Diva, Nursery Garden – należą do firmy Coca-Cola (choć Coca-Cola stara się ukryć ten fakt i nie można tego ustalić z informacji na opakowaniu soku).
Sad, Tonus, Frutto-Nanny, obecnie kupuje mnie amerykańska firma PepsiCo.
My Family, Champion, Da, Caprise - własność brytyjskiej firmy Lion Capital LLP
Favorite Garden, J-7, Miracle Berry, Rio Grande - własność grupy Wimm-Bill-Dann, w ponad 50% własność obcokrajowców (39,99% - Deutsche Bank Trust Company Americas, 10,36% - D. Yakobashvili, Szwecja)

Podobnie sytuacja wygląda w każdym innym obszarze rosyjskiego biznesu. To dobrze czy źle? Niektórzy cieszą się, że w ten sposób rosyjski biznes wkracza niejako na poziom międzynarodowy. Właściwie tak nie jest. Rosyjski biznes osiąga poziom nigeryjsko-peruwiański. Tak właśnie dzieje się w Ameryce Łacińskiej, w Afryce – większość dochodowych przedsiębiorstw od dawna została wykupiona przez obcokrajowców. Wszystkie zyski są wycofywane do metropolii – na Zachód. To jest to samo co w czas sowiecki zwany „grabieżą kolonii i krajów trzeciego świata”.

Przedsiębiorstwa krajowe w krajach typu nigeryjskiego z reguły są rodzime przez nieporozumienie. Na przykład, jeśli spojrzysz na ranking największych korporacji na świecie magazynu Forbes (http://www.forbes.com/lists/2007/18/biz_07forbes2000_The-Global-2000-Luxembourg_10Prof.html), zobaczysz, że „rosyjska” grupa Evraz (R. Abramowicz & Co.), która jest właścicielem przedsiębiorstw metalurgicznych w Federacji Rosyjskiej, faktycznie przechodzi przez hrabiego Luksemburga, zajmuje zaszczytne trzecie miejsce pod względem rentowności i płaci tam podatki w Luksemburgu.
I na przykład „rosyjska” grupa „Basic Element” (O. Deripaska), według strony internetowej basel.ru, posiada wszystkie swoje aktywa aluminiowe, energetyczne i naftowe w pewnej firmie „En + Group Ltd”. Kraj rejestracji tej firmy nie jest wskazany na stronie (co samo w sobie jest sugestywne). Dopiero po dokładnym przekopaniu się w Internecie (www.businessweek.com) można się dowiedzieć, że ta firma jest zarejestrowana w Anglii, co oznacza, że ​​tam wycofuje wszystkie zyski i tam płaci podatki w Anglii.

W przeciwieństwie do zachodnich korporacji, „rosyjskie” firmy z reguły starają się w każdy możliwy sposób zacierać ślady i ukrywać swoich prawdziwych właścicieli. Na przykład spróbuj dowiedzieć się, kto jest właścicielem fabryk słodyczy Rot Front, Babaevsky, Red October. To nie jest taka prosta sprawa.
Z oficjalnych stron internetowych dowiesz się, że fabryki te są częścią holdingu United Confectioners. Na stronie internetowej holdingu http://www.uniconf.ru/ rachunki nie samego holdingu, ale tylko jego spółki zależnej – United Confectioners – Finance LLC, są publikowane w dość oszukańczy sposób. Z tych oświadczeń wynika, że ​​100% tej spółki LLC należy do OAO United Confectioners Holding Company, a 83,85% tej spółki OAO należy do pewnego Grayson-M CJSC. W tym momencie łańcuch pęka i kto jest następny, nie wiadomo.
Tylko przy użyciu pewnych umiejętności szpiegowskich będziesz w stanie dowiedzieć się, że ten biznes należy do pewnej grupy GUTA (www.guta.ru). Cóż, kto tak naprawdę jest właścicielem grupy GUTA - tutaj nie otrzymasz żadnych oficjalnych informacji. Czym jest grupa GUTA, na jakich offshore jest zarejestrowana i kto tak naprawdę jest jej właścicielem - tylko compromat.ru może nieoficjalnie coś na ten temat wyjaśnić.

Wszystko to uderzająco różni się od biznesu zachodniego. Korporacje zachodnie są zawsze zarejestrowane we „własnym” kraju i nie przenoszą swojego biznesu poza granicami kraju (choć może to sporo zaoszczędzić na podatkach). Ani Microsoft, ani Coca-Cola, ani Google nie ukrywają swoich właścicieli. Właściciele nigdy nie ukrywają swojego udziału za spółkami offshore.

Nigeryjski, rosyjski typ działalności to zazwyczaj offshore i holdingi, nominalni właściciele i całkowita niejasność na temat prawdziwych właścicieli. Dzieje się tak, ponieważ rosyjsko-nigeryjski biznes jest na wskroś kompradorem. Podczas gdy zachodni biznes wysysa zyski z Trzeciego Świata, a tym samym skutecznie pompuje bogactwo i dobrobyt WEWNĄTRZ krajów Zachodu, kompradorskie przedsiębiorstwa rosyjsko-nigeryjskie wyprowadzają zyski NA ZEWNĄTRZ, pozostawiając biedę i całkowitą beznadziejność wewnątrz kraju. Oczywiście w tym scenariuszu kompradory starają się ukrywać twarze (choć dużo piszą na swoich stronach internetowych o „odpowiedzialności społecznej”).

Pod tym względem Lebedyansky OJSC wyróżniał się na lepsze - producent soków Fruktovy Sad, Tonus, Frutto-Nyanya, Ya Naturalnie Lebedyansky nie pompował zysków do kraju z zewnątrz. Ale przynajmniej nie pompował zysków w tak wyraźnie arogancki sposób. Do niedawna prawdziwymi właścicielami było czterech obywateli Federacji Rosyjskiej, o czym łatwo było dowiedzieć się z oficjalnej strony koncernu – lebedyansky.ru, a ich udziały posiadali nie za pośrednictwem spółek offshore i luksemburskich holdingów, ale bezpośrednio – jako osoby fizyczne (tak jak Bill Gates posiada udziały w Microsoft). Przypominało to trochę prawdziwy zachodni biznes i dawało minimalną nadzieję, że ta firma może stać się zalążkiem normalnego zachodniego biznesu w naszym kraju. Niestety tak się nie stało. Firmę kupuje PepsiCo. Teraz wszystkie zyski z biznesu trafią w „właściwe” miejsce – na Zachód.

W ten sposób Federacja Rosyjska ostatecznie zamienia się w Nigerię. A ten proces jest naturalny i racjonalnie wytłumaczalny. Lokalni kompradorzy rozumieją, że ten proces nie może trwać w nieskończoność i muszą wysiąść na czas (zwłaszcza, że ​​nie mają takiego arsenału, by chronić swój biznes jako lotniskowce i tomahawki). Zachodnie korporacje, będąc pod ochroną bloku NATO, kierują się swoją podstawową zasadą - wykupywać wszystko, co przynosi zysk.

Nie ma tu złych machinacji ze strony kompradorów i Zachodu – wszystkim zależy tylko na swoich zyskach. A to jest najgorsze. Gdyby to były czyjeś złe machinacje, można by je zdemaskować i naprawić sytuację. Ale nie ma intryg, tylko interesy gospodarcze podmiotów gospodarczych grają przeciwko interesom kraju i narodu rosyjskiego. Każdy z nas, gdyby był na miejscu obecnych rosyjskich kompradorów, zrobiłby dokładnie to samo, w przeciwnym razie szybko zbankrutowałby i został pożarty przez innych kompradorów. Dlatego zatrzymanie biznesu kompradorowego w Federacji Rosyjskiej oznacza zatrzymanie wszystkich dużych firm w tym kraju. W ten sposób paradoksalnie dochodzimy do konieczności przywrócenia socjalizmu w naszym kraju metodą „dowodu przez sprzeczność”.

Tak, siły wytwórcze w kraju nie dojrzały do ​​rzeczywistego socjalizmu Marksa, a we właściwym mniemaniu inteligentnych mieńszewików „prawdziwa” rewolucja socjalistyczna jest przedwczesna. „Właściwy” socjalizm Marksa powinien pokonać kapitalizm rublem – wyższą efektywnością gospodarczą (Zhigulis powinien stać się lepszy i tańszy niż zachodni mercedes). „Właściwy” socjalizm nie boi się przywódczych błędów i kapitalistycznych intryg (wyższa efektywność ekonomiczna zbawi i zadośćuczyni za wszystko). Socjalizm sowiecki był usprawiedliwiony nie wyższą wydajnością, ale niemożliwością przetrwania ludności kraju w warunkach kapitalizmu. To był socjalizm z desperacji. Dzięki socjalizmowi sowieckiemu ludność ZSRR zaczęła żyć znacznie lepiej niż w wyzyskiwanych przez Zachód krajach trzeciego świata, ale wciąż nie tak bogata jak w krajach Zachodu. Zhiguli wciąż byli gorsi od Mercedesa. Dla takiego „przedwczesnego” socjalizmu błędy kierownictwa, wszelkie jałmużny wobec kapitalizmu były jak śmierć. I tak się stało, gdy tylko Gorbaczow rozdzielił akcje fabryk kolektywom robotniczym, zlikwidował monopol handlu zagranicznego i wprowadził swobodną wymienialność rubla. Tak więc prawdziwym niszczycielem ZSRR nie jest Jelcyn, ale Gorbaczow.

Są więc tylko dwie opcje rozwoju kraju - albo Federacja Rosyjska zamienia się w Nigerię, która w ostrym klimacie zimowym i braku swobodnie wiszących bananów na palmach doprowadzi do ogromnych cierpień ludności, zamieszek i masakry, albo Federacja Rosyjska przywraca system socjalistyczny typu sowieckiego. Nieocenione doświadczenie ZSRR udowadnia, że ​​sukces na tej drodze jest możliwy.

Nie ma trzeciej drogi. Niestety Federacja Rosyjska nigdy nie zamieni się w Szwajcarię czy Kanadę.

Andrey Korkunov, twarz cukierków czekoladowych o tej samej nazwie, rozpoczął produkcję krakersów. Według ACNielsen, jego krakersy „Vorontsovskie” przez 4 miesiące 2007 roku zajmowały ponad 4% tego rosyjskiego rynku. Nowe projekty innych marek-ludzi rozwijają się mniej pomyślnie: bank Olega Tinkowa nie zyskał jeszcze takiej sławy jak piwo Tinkoff, Vladimir Dovgan również jest ogólnie niezauważalny.

Krakersy "Vorontsovskie" produkuje od września 2007 roku w przedsiębiorstwie w Kołomnie pod Moskwą, OOO "RusKo". Została założona przez Andreya Korkunova, który stał się jego pierwszym biznesem w sektorze spożywczym po sprzedaży jego głównego aktywa - fabryki słodyczy Odintsovo, która produkuje czekolady pod znaną marką „A. Korkunov”.

Według uczestników rynku partnerami Korkunowa są top managerowie amerykańskiej firmy Wrigley, która na początku 2007 roku kupiła 80% fabryki za 300 mln USD (resztę kupi w ciągu dwóch lat). Oficjalnie Wrigley mówi, że działa jedynie jako generalny dystrybutor Vorontsovskie, a także „prowadzi wsparcie reklamowe dla marki”. Sam Andrei Korkunov nie ujawnia szczegółów projektu.

Godna uwagi aplikacja

Według firmy marketingowej ACNielsen do końca 2007 roku tj. zaledwie 4 miesiące po premierze marki „Vorontsovskie” zajęło ponad 4% rosyjskiego rynku sucharów. Ale wciąż są daleko od wybrzeża syberyjskiego (TM Kirieshki), którego udział jest bliski 50%, zauważa Kommersant. Według niektórych szacunków inwestycje w RusCo mogą wynieść 10-15 milionów dolarów.

O sukcesie nowej marki decyduje przede wszystkim dobra dystrybucja – twierdzą eksperci rynkowi. Wrigley ma silną dystrybucję, Andrey Korkunov ma przyjazne więzi na rynku spożywczym. Grzanki i wyroby cukiernicze są podobne pod względem warunków przechowywania i transportu, co umożliwia wykorzystanie wszystkich kanałów dystrybucji.

Marki weteranów

Korkunov jest jednym z nielicznych rosyjskich biznesmenów, którym udało się stworzyć odnoszącą sukcesy markę. Oprócz niego udało się to Olegowi Tinkovowi i Vladimirowi Dovganowi, znanym ze znaków towarowych Tinkoff i Dovgan. Cała trójka pozbyła się później swoich interesów.

Tinkov w sierpniu 2005 roku sprzedał swoją firmę piwowarską konkurentom Sun Interbrew za 167 mln euro, co, jak sam przyznał, było pierwotnie przeznaczone. Dovgan sprzedał prawa do swojego nazwiska funduszowi inwestycyjnemu Sputnik w 1998 roku, ale z innego powodu. Biznesmen zawiódł wszystkożerność, co przy braku własnych zakładów produkcyjnych okazało się szkodliwe (pod własną marką wyprodukował ponad 200 rodzajów artykułów spożywczych i wódki).

Nie udało się powtórzyć sukcesu

W przyszłości przedsiębiorcy przeszli, w przeciwieństwie do Korkunowa, na rynki niespożywcze, ale na razie niezbyt skutecznie. Oleg Tinkov od ponad roku bezpośrednio sprzedaje karty kredytowe własnego wirtualnego banku Tinkoff Credit Systems (bank TKS). Emisja obligacji banku przeprowadzona w 2007 roku w celu pozyskania środków na rozwój biznesu nie zakończyła się sukcesem: mimo sprzyjających warunków (18% rocznie) sprzedano mniej niż 20% wolumenu emisji (1,5 mld rubli).

Aby przyciągnąć klientów, TCS-bank aktywnie wykorzystuje również marketing wielopoziomowy. Co więcej, karty kredytowe Tinkova są dystrybuowane przez byłych sprzedawców kosmetyków i suplementów diety z sieci firmy Edelestar należącej do Vladimira Dovgana. Zapewniają ją, że sprzedaż bezpośrednia kart idzie świetnie.

Stworzona przez Dovgana po odejściu z branży spożywczej, Edelestar to firma marketingu sieciowego, która za pośrednictwem sieci agentów sprzedaje suplementy diety, kosmetyki, „magiczne pocztówki” i artykuły gospodarstwa domowego. Nie udało jej się jednak powtórzyć sukcesu domu handlowego Dovgan. Sam przedsiębiorca próbował stworzyć albo partię pod własnym nazwiskiem, albo wspaniały sposób na pozbycie się wszystkich problemów, ale te projekty nie trwały długo.

Andrei Nikolaevich Korkunov urodził się 4 września 1962 r. W mieście Aleksin w regionie Tula. W 1985 roku ukończył Moskiewski Instytut Energetyki.

Po ukończeniu instytutu Andrey Korkunov, poprzez dystrybucję, dostał się do kompleksu wojskowo-przemysłowego w Podolskich Zakładach Elektromechanicznych im. 50. rocznica Wielkiego Października. Został powołany na stanowisko brygadzisty montowni, nadzorował kadrę wysokoprofesjonalnych pracowników. Dwa lata później A. Korkunov poszedł do pracy w zamkniętym biurze projektowym w Kołomnie (obwód moskiewski), które wykonywało rozkazy wojskowe.

W okresie pierestrojki i znacznej redukcji zamówień wojskowych Andriej Korkunow opuścił armię i rozpoczął działalność gospodarczą. W 1991 roku A. Korkunov zorganizował spółdzielnię odzieżową w Kołomnie. Ta spółdzielnia była jego pierwszym samodzielnym doświadczeniem biznesowym. W 1993 roku A. Korkunov założył w Moskwie dom handlowy, który specjalizował się głównie w imporcie i sprzedaży słodyczy.

Po ocenie perspektyw rozwoju branży pod względem produkcji i sprzedaży wysokiej jakości wyrobów czekoladowych, Korkunov postanowił zbudować nowoczesną fabrykę słodyczy w dzielnicy Odintsovo w regionie moskiewskim. We wrześniu 1999 roku ukazały się pierwsze produkty pod marką „A. Korkunov”.

Strategią biznesową było stworzenie nowoczesnego zakładu produkcyjnego w Rosji, zdolnego do produkcji pysznej i wysokiej jakości czekolady przy użyciu wyłącznie naturalnych surowców i półproduktów najwyższej jakości.

Obecnie Fabryka Cukiernicza Odintsovo jest jednym z największych rosyjskich producentów czekoladek klasy premium. Asortyment „Fabryki Cukierniczej Odintsovo” obejmuje obecnie 15 rodzajów słodyczy fabrycznych, 13 rodzajów słodyczy wyrabianych ręcznie oraz 6 rodzajów batonów z mlecznej i ciemnej czekolady z orzechami i rodzynkami.

W marcu 2004 r. otwarto pierwszy markowy sklep „A. Korkunov” (B. Łubianka, 13).

Fabryka wytwarza produkty w ścisłej zgodności z przyjętymi międzynarodowymi standardami. Podczas pracy fabryki jakość i wzornictwo jej produktów na wystawach w latach 1999-2004. otrzymali 12 złotych medali, jeden srebrny i dwa Grand Prix.

Najlepsze dnia

„Fabryka słodyczy Odintsovo” regularnie bierze również udział w międzynarodowych wystawach w Europie (wystawa słodyczy w Kolonii), USA (wystawa żywności w San Francisco), a także w Chinach i Japonii.

W 2003 r. ręcznie robione czekoladki zostały zaprezentowane na corocznym Salonie Czekolady, który jest nowym kierunkiem działalności firmy. W 2004 roku produkty „Fabryki Cukierniczej Odintsovo” wzięły udział w 10-leciu Salonu Czekolady w Paryżu, gdzie oprócz słodyczy zaprezentowano czekoladową sukienkę „A. Korkunov” wykonaną przez słynnego projektanta I. Chapurina.

Marka „A.Korkunov” to znana na całym świecie marka wysokiej jakości czekolady. Andrei sprzedał firmę Korkunov i obecnie zajmuje się biznesem bankowym, w którym widzi główne zadanie - współpracę z małymi i średnimi firmami, a także możliwość oferowania nowych produktów bankowych dla ludności rosyjskiej.

Andrei Nikolaevich Korkunov jest jednym z nielicznych, którzy w 1997 roku, tworząc swój biznes cukierniczy, przestrzegali logiki prowadzenia biznesu „Zacznij od tego, co możesz sprzedać (pomysł), a następnie zobacz, jak możesz to zrobić”. Być może pomogło mu to stać się liderem w segmencie premium na rynku słodyczy.
W przeciwieństwie do pracy większości fabryk cukierniczych, które skupiły się i nadal koncentrują na zdolnościach produkcyjnych i logice biznesowej „zacznę od tego, co potrafię (produkt), a potem zobaczę, jak to sprzedam”, zarządzanie fabryką słodyczy Odintsovo pierwotnie opierało się na innych zasadach, zasadach zarządzania popytem konsumentów. Zarządzanie popytem to nie dostosowywanie się do rynku teraźniejszości, ale kształtowanie rynku przyszłości.

W strategii marketingowej Korkunov jako jeden z pierwszych opuścił rynek masowy, opierając się na segmencie premium: zastrzeżonym znaku towarowym „A. Korkunov”, opracowano hasło „Najwyższa jakość, wyśmienity smak”, zastosowano oryginalne opakowanie. Te kroki pomogły ukształtować wśród końcowego konsumenta przekonanie, że te cukierki dają przyjemność ze smaku prawdziwej czekolady i zamieniają znak towarowy w markę. Według Young & Rubicam i Rusbrand, które badają pozycję marek na rynku, A. Korkunov jest jednym z dziesięciu najbardziej znanych w kraju. Co więcej, jest to jedyna krajowa marka, która pod względem świadomości rosyjskich konsumentów na jej temat znajduje się na tej samej pozycji, co najbardziej znane światowe marki, takie jak Sony, Gilette, BMW.

Kolejnym ważnym elementem generowania popytu jest elastyczna produkcja. Aby móc szybko reagować na zmiany na rynku, nie tylko pod względem cech smakowych, ale także opakowań, produkcja musi charakteryzować się wystarczającym stopniem elastyczności. Zdaniem A. Korkunova, właśnie dlatego fabryka stworzyła własne studio projektowe, którego pracownicy poszukują nowych opakowań i opcji projektowych, odpowiadających potrzebom konsumentów.

Trzecim najważniejszym czynnikiem w kształtowaniu popytu konsumenckiego jest dystrybucja wysokiej jakości. Zanim Korkunov zajął się produkcją słodyczy, zajmował się sprzedażą, w tym żywnością. Doświadczenia z przeszłości i starych znajomości pomogły TM „A. Korkunov” w jak najkrótszym czasie odbyć się na półkach punktów sprzedaży detalicznej w całym kraju. Poprzez sieć dystrybutorów powstał system dystrybucji.

Wiele osób ma pytanie „Skoro wszystko jest tak dobre, to po co sprzedawać firmę?”. Według samego Andreya Korkunova sprzedaż 80% akcji spółki jest kolejnym strategicznym krokiem do stworzenia globalnej marki A.Korkunov. Mieli dwie drogi: albo pozostać narodową rosyjską marką i być odnoszącą sukcesy firmą, ale tylko w Rosji, albo osiągnąć globalne uznanie. Korkunow wybrał drugą drogę. Fuzja z Wrigley da marce dodatkowy bodziec do pracy na rynkach zagranicznych.

Nazwisko KORKUNOW wszyscy wiedzą dzisiaj. Czekoladki pod tą marką wytłoczyły na naszych półkach produkty wielu czcigodnych firm zagranicznych. Wiele osób uważa, że ​​Korkunow żył przed rewolucją i dostarczał żywność na dwór cesarski – jak Filippov czy Abrikosov. Wcale nie: Andrey Korkunov żyje i ma się dobrze.

Andrei Nikolaevich Korkunov urodził się 4 września 1962 r. W mieście Aleksin w regionie Tula. W 1985 roku ukończył Moskiewski Instytut Energetyki. Po ukończeniu instytutu Andrey Korkunov, poprzez dystrybucję, dostał się do kompleksu wojskowo-przemysłowego w Podolskich Zakładach Elektromechanicznych im. 50. rocznica Wielkiego Października. Został powołany na stanowisko brygadzisty montowni, nadzorował kadrę wysokoprofesjonalnych pracowników. Dwa lata później A. Korkunov poszedł do pracy w zamkniętym biurze projektowym w Kołomnie (obwód moskiewski), które wykonywało rozkazy wojskowe. W okresie pierestrojki i znacznej redukcji zamówień wojskowych Andriej Korkunow opuścił armię i rozpoczął działalność gospodarczą.
Próbował się w różnych obszarach biznesowych, od sprzedaży sprzętu biurowego po organizację firmy zajmującej się szyciem jeansów i odzieży sportowej. W 1993 roku założył firmę zajmującą się importem wyrobów cukierniczych, budując jednocześnie efektywną sieć dystrybutorów w Moskwie i regionach Rosji. W 1997 roku firma podejmuje decyzję o budowie własnej produkcji cukierniczej.
Od 1997 do 1999 Trwała budowa i wyposażenie nowoczesnego kompleksu do produkcji wyrobów czekoladowych, gotowego do produkcji do 8 tys. ton wysokiej jakości czekolady rocznie. Według czołowych światowych ekspertów jakość konstrukcji, wyposażenia technicznego i technologicznego fabryki jest w pełni zgodna z międzynarodowymi standardami. We wrześniu 1999 fabryka produkowała pierwsze wyroby czekoladowe pod marką A. Korkunov.
Jakość produktów Korkunova została również doceniona przez zachodnich konkurentów, a niektórzy z nich zostali nawet partnerami. Na przykład w fabryce w Odintsovo Cadbury produkuje czekoladki w pudełkach pod własną marką (faktem jest, że w swojej fabryce w Chudovo Cadbury nie posiada niezbędnego sprzętu do produkcji słodyczy).